项目一部、二部、三部和招投标部依次上台展示了自己的销售数据、成本、重点客户,通过对过往数据的分析,有人的优势在整体项目类业务,有人的优势在通过维护老客户提高复购率,有人的优势在开发新客户提高转化率,有人的优势在设备的专业知识,有人的优势在协议、设计的整理……。大家也反思了自己的不足,如不够注重细节,没有做到精益求精;急功近利,没有深入了解客户的需求;执行力不足,工作拖拉,导致问题变复杂;经验不足,对客户把控不准,客户分类不合理;过于自信,碰到困难,准备不足;总想说服客户,而没有深入了解客户关注点……。
根据公司的业务安排,三个部门的每一个人对自己下半年的任务进行了规划并提出实现目标的思路和具体措施。黄宝辉主管提出要送本部门同事参加《六项精进》研讨班学习,通过提升心性,更有劲头地投入到下半年的工作中去;孟令臣主管在充分了解本部门成员优势的基础上,科学合理地分工,抱团取暖代替单打独斗,共同挑战困难和解决问题;王连勇主管要通过提高转化率和尽快帮助新人成长等措施,提高下半年的工作效率,实现全年的目标。
7人先后根据自己的岗位职责和上半年的工作情况,分析工作效率、成本、人效、费用比例、文化建设、降本增效等方面的数据,运用价值工程寻找下半年需改进、提高的关键点。
人力资源部雷红彩经理针对业绩、成本、贡献率、人效、薪酬等,通过同比和环比的方法,分析了每一人的工作情况,回顾、总结过去半年的公司整体和每个人的状况。财务部姜景超经理分析了公司的运营成本、收入、利润、税金等数据,提出了降本增效的目标和方案。运营部各岗位同仁针对自己负责平台、网站、工作范畴的数据进行分析,寻找下降、提高的原因,提出下半年整改的方向和途径。
总监、副总经理、总经理分别对自己分管的工作进行了点评。董事长兼总经理刘晓克提出:下半年,公司推出“龙门和干雾”两个项目类新产品,成立第四个项目组,深入践行《六项精进》,完成工业雾炮机省检、国检和整机防爆检测,完善培训、培养机制,严格落实规章制度,为“打造工业雾炮机第一品牌,实现全体员工精神和物质两方面幸福”努力奋斗!
世纪润德人深知:过去的成败提醒着我们必须保持持续的热情,“立己达人”不是一句口号,而是激励大家勇立潮头、不断创新、精益求精、勤俭感恩、合法经营、合规生产、持续不断地为客户交出满意的答卷,为社会进步交出满意的答卷,为守护祖国的“绿水青山、碧海蓝天”交出满意的答卷。